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中兴手机:逆袭国内市场的三大独门秘籍

2016-08-04 19:14:44 来源: 编辑:

  【咕噜网编辑】当下国产智能手机厂商正处于此消彼长的有趣变化之中,从早期的蓝海红利到红海竞争,再到如今的血海厮杀,更新换代似乎成了手机市场永恒的底色。你方唱罢我登场,从当初的中华酷联逐步割裂为华为、小米、中兴、魅族等。随着移动互联网的深入发展,小米这一科技杂货铺似乎也被甩出了智能机的一线梯队。

  在众多手机品牌中,其中有一家尤为引人瞩目,那就是老牌手机厂商中兴。在国外,凭借着过硬的技术以及多年的渠道优势,中兴成了实至名归的行业大佬。而在国内,少部分人由于在国内外感受品牌影响反差,被划为二线梯队,而事实真是这样吗?

  根据IHS Technology(国际知名市场研究机构)中国研究总监王阳透露,中兴在2016年第二季度的智能手机出货量为1370万台,位列中国手机厂商TOP5,在美国市场更是达到350万台。相比国外市场,中兴手机国内市场表现同样不俗。其中,旗舰产品中兴天机7线下首销当日,在全国十个省份全部售罄。天机7郎朗限量版礼盒在京东上线9分钟宣布售罄,30天内项目共得到了6万名消费者的支持。

  渠道为王:线下体验店或迎来收割期

  2016年,根据中兴规划,着重进行渠道快速扩展,立足中美欧,辐射全球市场。国内方面,中兴已明确在渠道、品牌和人才引进加大投入。

  此前,中兴俞义方在接受搜狐科技专访时透露,中兴终端业务今年计划在全国加强门店建设,中兴手机目标依然是在三年内重返国内前3名,今年手机销量计划完成6000万部,然后再挑战7000万部。

  据业内人士透露,互联网渠道的优势在于可降低约30%的层级分销渠道成本。小米以此为出发点,辅助软件优化,以性价比名义,打响价格战。然而,线上空间并非无限的,其延展速度远低于互联网品牌的扩张野心。于是出现了一种比较独特的线上线下销售模式:线上以成本价销售,但控制规模,宣传造势为主;线下通过渠道商加价,大规模销售。这种畸形的“溢价模式”在国内经历了一段时间的野蛮式发展,究其本质,是互联网渠道风口在向线下渠道风口转移。

  另外线下建立实体店可以为品牌起到良好的宣传效果,即使用户不购买,但可以具备广告效应,尤其是四五线互联网欠发达城市,线下体验店还是很不错的提升品牌知名度的方式。这次,中兴在国内大规模展开线下销售,为跻身国内销量前五提供了重要的渠道支持。

  进军高端机:提升品牌高逼格档次

  由于低端机价格较为便宜,利润很低,主要是为了走量,因此要想既好又稳健的发展,发布国产高端机也是赢得一线手机市场的必备前提。

  去年7月份中兴发布首款高端旗舰中兴天机,12 月又发布中兴天机MAX。今年的5月份,又推出2016年度旗舰产品——中兴天机7,一款面向高端人士打造的全影音商务旗舰手机,同时宣布签约国际钢琴巨星郎朗为中兴天机旗舰系列形象代言人,合作期为两年,合作期内将在中国大陆、香港、台湾及海外地区共同进行天机系列产品和品牌推广。无论从产品外观还是内在表现,都进行了全面升级,稳稳占领了高端市场。

  从频繁的手机发布会来看,进军高端机每一个国产机厂商都在做,可为什么中兴的高端旗舰机能引起用户的共鸣?

  一:技术背景雄厚。近年来,中兴不断改革创新,赶迎世界潮流。多年的沉淀,让中兴率先带来了语音操控、眼纹识别、体感操控、指纹普及化、安全系统、压力屏、抗菌屏等一系列极为前瞻的“黑科技”。而尤为难得的是,这些技术并不是高高在上、而是从实用性出发,真正为用户智能操作带来体验上的提升。为此,中兴赢得了一批世界级名人“粉丝”,俄罗斯亿万富翁、SISTEMA财团主席叶夫图什科夫和前俄罗斯副总理谢尔盖伊万诺夫就曾联手向前俄罗斯总理、现任俄罗斯总统的普京推荐中兴手机,而普京也乐于在许多公开场合携带中兴手机,令人瞠目。

  技术的背后是中兴创新的DNA以及投入力度。中兴每年将收入10%用于研发。近6年,中兴研发累计投入超过500亿元,仅2015年一年的投入就超过100亿元。在国内的上市公司中,研发投入居于首位。

  二:中兴国际范助力高端机品牌逼格。中兴在海外取得傲人的成绩,代表着民族品牌的复兴,振奋着国产制造业的整体士气,因此中兴手机所包含的品牌文化,不仅仅是用户完美体验,还包含着一种国产品牌复兴情怀,因此中兴走高端路线水到渠成。

  布局VR:下一个战场的交接棒

  中国宋代有个大文豪苏东坡,他曾经写过一句古诗叫春江水暖鸭先知,为什么是鸭先知?因为“鸭子”是从业者,VR大潮的到来,颠覆最大的是哪个行业?智能手机,没错。

  中兴早于行业提前布局VR相关领域。据了解,中兴从2009年就开始了AR/VR相关技术的研究,截止2015年底已经有百余件专利的储备。在AR领域,中兴与开放移动联盟(OMA)合作,作为正式成员之一,中兴积极推动AR行业的标准建设,助力AR行业快速发展。

  多年前的北京通信展上,中兴曾在展台放置了一辆奔驰Smart,里面支着一部当年的力推产品,并打上“语音驾驶助手”的标签,那是中兴首次将声控技术运用到终端产品。而后,智慧语音技术、指纹技术、虹膜技术、体感操控技术、双路HiFi……陆续登陆到中兴手机人机交互的创新名单中。

  中兴通讯副总裁华新海表示,未来世界是虚拟世界和物理世界的混合,大视频是最基础的展现形式,是两者对接的桥梁。“中兴通讯已经将大视频提升为公司战略级业务,投入数千人从事技术研发和业务研究,发布白皮书是为了总结中兴通讯对大视频行业的理解,同时也是对运营商发力视频业务的重要支持。”

  低调的中兴已经默默将这些创新技术排列组合,发展成旗下各系列产品的标配,而不仅仅停留在稀罕物的层面——转化成使用价值,这才是创新最终的归宿,中兴早于行业的布局,在下一个智能机的长跑赛中,中兴在国内市场领跑行业并非没有可能。

  在国产手机竞争趋于白热化,市场面临饱和危机的今天,中兴已凭借着自身过硬的实力成功进军高端机,不断优化国内市场的零售渠道,早于同行业进军VR领域,在国内市场杀出了一条血路,成功晋升到国内销量前列,实现国内外两条线齐头并进的新局面。期待中兴带给我们更多的惊喜。

  文/江湖老刘